Notre entreprise
Gestion d’actifs Picton Mahoney (« GAPM ») a été fondé en 2004 afin d’offrir des solutions de placement uniques aux investisseurs institutionnels, de détail et à valeur nette élevée au Canada et dans le monde entier. Nous sommes fiers de dire que nous appartenons entièrement à nos employés et que nous gérons environ 10 milliards de dollars d’actifs de sous-conseils, de régimes de retraite et de fonds de couverture pour le compte de nos clients. Nous sommes honorées de nous classer parmi les huit meilleurs employeurs au Canada, comme reconnu par Great Place to Work® en 2020 et 2021, en plus d’avoir fait partie des meilleurs lieux de travail dans les services financiers et l’assurance en 2020 et 2021, des meilleurs milieux de travail pour les femmes en 2021, des meilleurs milieux de travail au chapitre de l’inclusion en 2021 et des meilleurs milieux de travail en Ontario en 2020 et 2021. Les valeurs fondamentales de Picton Mahoney orientent l’expérience des employés et contribuent à la culture qui favorise le développement de relations solides et transparentes.
Pourquoi travailler chez Picton Mahoney?
Chez Gestion d’actifs Picton Mahoney, les employés sont fiers de mener une carrière enrichissante qui leur offre des perspectives et leur permet d’évoluer au sein d’une culture axée sur le perfectionnement professionnel. Au cours des 15 dernières années, nous avons appris des commentaires de nos employés et y avons donné suite en élaborant des stratégies et des programmes à même de favoriser leur engagement et d’améliorer leur expérience. Comme le disent nos valeurs : Nous travaillons ensemble; pleinement engagés et alignés. Nous nous appuyons les uns les autres et nos actions contribuent aux objectifs stratégiques de notre entreprise. Nous sommes fortement axés sur l’amélioration continue tout en favorisant un changement positif et des résultats plus solides au sein de notre équipe et de l’entreprise. Nous croyons en l’intégrité et nous faisons toujours ce qu’il faut pour nos clients, nos collègues et l’entreprise. Nous avons à cœur le rendement, l’excellence et la réussite. Chez Picton Mahoney, l’évolution est une action, et non une pensée, qui aboutit à l’élaboration et à la mise en œuvre de ces idées. Nous acceptons l’entière responsabilité du rendement et des résultats personnels. Nous croyons qu’il faut faire preuve d’ouverture lorsque nous fournissons et recevons des commentaires, parce que cela nous permet d’améliorer ce que nous faisons de mieux.
L’occasion
Picton Mahoney Asset Management est actuellement à la recherche d’un associé, ventes au détail, ambitieux, énergique et d’une insatiable curiosité se passionnant pour les solutions de placement. L’associé contribuera de façon essentielle à la croissance globale des activités de GAPM et collaborera étroitement avec un vice-président, ventes au détail (grossiste externe) désigné afin de contribuer à la croissance des ventes de l’entreprise.
Le candidat retenu sera animé par les grands défis, déterminé à adopter des stratégies de vente novatrices et aimera obtenir de nouveaux contrats. Il devra travailler à partir de notre bureau de Montréal selon un modèle hybride flexible.
Our Company
Picton Mahoney Asset Management (“PMAM”) was founded in 2004 to provide unique investment solutions to institutional, retail and high net worth investors in Canada and around the world. We are proud to say that we are 100% employee-owned and manage approximately $10 billion in sub-advisory, pension plan and hedge fund assets on behalf of our clients. We are honoured to make the ranks as one of Canada’s Top-8 Employers as recognized through Great Place to Work™ in 2020 and 2021, Canada’s 2020 and 2021 Best Workplaces™ in Financial Services & Insurance, 2021 Best Workplaces™ for Women, 2021 Best Workplaces for Inclusion, and 2020 and 2021 Best Workplace™ in Ontario. The core values at Picton Mahoney guide the employee experience and contribute to the culture which fosters strong, transparent relationships.
Why Work at Picton Mahoney?
Picton Mahoney Asset Management is a place where employees can be proud of building a rewarding career that offers growth and the opportunity to evolve within a supportive culture that focuses on professional development. Over the past 15 years, we have learned from feedback and have developed strategies and programs that enhance employee engagement and improve the employee experience. As our values state: We work together; fully engaged and aligned. We support each other, and our actions contribute to the strategic goals of our firm. We are highly focused on continuous improvement while driving positive change and stronger results across our team and the firm. We believe in integrity and always “doing the right thing” for our clients, colleagues and the firm. We are committed to performance, excellence and winning. At Picton Mahoney, “stepping up” is an action, not a thought, which results in the development and implementation of those ideas. We accept full responsibility for personal performance and results. We believe in being open when providing and receiving feedback, because it makes us better at what we do best.
The Opportunity
Picton Mahoney Asset Management is presently seeking an ambitious, energetic, and relentlessly curious Bilingual Associate, Inside Sales with a passion for providing investment solutions. The Associate will be a core contributor to the overall growth of PMAM’s business and will partner closely with an assigned Vice President, Retail Sales (External Wholesaler) to contribute to the firm’s sales growth.
The successful candidate will be fueled by big challenges, committed to innovative sales strategies, and enjoy the thrill of winning new business. The opportunity requires the successful candidate to work in a flexible hybrid model out of our office in Montreal.
Position Description
Responsabilités du rôle
- Mettre l’accent sur la prospection et la croissance de la base de conseillers, positionner les stratégies de placement de Picton Mahoney à l’aide d’une approche de vente consultative et conclure de nouvelles affaires.
- Fournir un soutien continu au vice-président, ventes au détail (grossiste[s] externe[s]) affecté en présentant des idées et des stratégies conçues pour accroître les ventes globales et la clientèle.
- Aider le grossiste externe à élaborer des plans d’affaires et à cerner les occasions de croissance des ventes dans les territoires qui lui sont assignés.
- Avoir la volonté d’atteindre et de dépasser les objectifs d’activité en matière d’« engagements de vente », ce qui comprend les réunions prévues avec les clients potentiels et les partisans actuels, ainsi que les activités par téléphone et par courriel visant à faire progresser les occasions de vente déterminées.
- Fournir un soutien et des services proactifs à tous les partisans existants, répondre à toutes les demandes de renseignements et coordonner, au besoin, le suivi des interactions avec les grossistes de façon professionnelle et en temps opportun.
- Maintenir une connaissance et une compréhension supérieures ainsi que la capacité de positionner des solutions de placement non traditionnelles, y compris les fonds de couverture et les placements non traditionnels liquides au Canada.
- Saisir les activités de mobilisation dans l’outil de gestion de la relation client (GRC) et consigner dans des notes détaillées toutes les interactions avec les clients actuels et potentiels.
- Tenir des registres précis des contacts dans la région et faire un suivi des activités des clients potentiels dans l’entonnoir des occasions de vente.
- Participer et contribuer aux réunions d’équipe et aux séances de planification des activités.
Par-dessus tout, nous cherchons des personnes qui voient les choses différemment et qui sont inspirées à avoir un GRAND impact. Si vous pensez exceller dans ce rôle à facettes multiples, nous voulons vous connaître!
Notre engagement envers les employés
Gestion d’actifs Picton Mahoney est fière d’offrir à ses employés de généreux avantages et programmes qui améliorent leur expérience de travail au sein de notre entreprise, notamment : Remboursement dans le cadre d’un programme de mieux-être et de condition physique de l’entreprise, supplément de congé de maternité et de congé parental, prix de reconnaissance du rendement par les pairs, primes de rendement semestrielles, droit de vacances annuelles généreux (minimum de 15 jours par année), remboursement des frais de scolarité, avantages médicaux et dentaires étendus, compte de gestion des dépenses santé et plus encore.
Santé et sécurité
Nous faisons ce qu’il faut pour assurer la santé et la sécurité de tous nos employés et visiteurs et réduire la propagation de la COVID-19. Notre bureau permettra une distanciation sociale et veillera à ce que de nouvelles routines soient suivies, comme le lavage des mains, la désinfection et le nettoyage en profondeur, le port du masque et d’autres équipements de protection. De plus, tous les employés et les visiteurs qui se présentent à notre bureau seront tenus d’être entièrement vaccinés contre la COVID-19.
Gestion d’actifs Picton Mahoney est fière d’être reconnue par Great Place to Work® comme l’un des meilleurs milieux de travail au chapitre de l’inclusion en 2021 et l’un des meilleurs milieux de travail pour les femmes en 2021. Nous nous sommes engagés à offrir un milieu de travail juste et équitable à tous, et toutes les mesures d’embauche et autres seront prises sans égard à la race, à la couleur, aux croyances, à la religion, au sexe, au handicap, à l’identité de genre, à l’expression de genre, à la situation de famille, à l’âge, à la langue ou à l’origine nationale. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation à tout moment pendant le processus de demande et d’embauche, veuillez communiquer avec les Ressources humaines au 416 955-4108 ou à [email protected].
Responsibilities of the Role
- Demonstrate a keen focus on prospecting and growing the advisor base, position Picton Mahoney investment strategies using a consultative sales approach and close new business.
- Provide ongoing support to assigned Vice President, Retail Sales (External Wholesaler(s)), sharing ideas and strategies designed to develop overall sales and client base.
- Assist External Wholesaler with developing business plans and identifying opportunities for sales growth within assigned territory(s).
- Driven to meet and exceed activity targets on “sales engagements” including meetings scheduled with prospects and existing supporters as well as phone and email activities to advance identified sales opportunities.
- Provide proactive support and services to all existing supporters, respond to all inquiries and coordinate follow-up where required to Wholesaler interactions in a professional and timely manner.
- Maintain superior knowledge and understanding as well as the ability to position Alternative Investment solutions, including Hedge Funds and Liquid Alternatives in Canada.
- Capture engagements in CRM with detailed notes recording all interactions with existing clients and prospects required.
- Maintain accurate records of contacts in region along with activity tracking of leads in opportunities sales funnel.
- Participate in and contribute to regular team meetings and business planning sessions.
Above all, we’re looking for individuals with a mindset to think differently and who are inspired to make BIG impact. If you think that you will excel in this multi-faceted role, we want to hear from you!
Our Commitment to Employees
Picton Mahoney Asset Management is proud to offer our employees with generous perks and programs that enhance the career experience with our firm, including: Corporate Wellness & Fitness Reimbursement, Maternity and Parental Leave Top-Up, Peer Performance Recognition Awards, Semi-Annual Performance Bonuses, Generous Annual Vacation Entitlement (minimum of 15 days/year), Tuition Reimbursement, Extensive Medical & Dental Benefits, Healthcare Spending Account and more.
Health and Safety
We are doing our part to ensure the health and safety of all of our employees and visitors and to reduce the spread of COVID-19. Our office will allow for social distancing and ensuring new routines are followed, such as hand sanitizing, thorough disinfection and cleaning, mask wearing, and other protective equipment. In addition, all employees and visitors who visit our office will be mandated to be fully vaccinated against COVID-19.
Picton Mahoney Asset Management is proud to be recognized by Great Place to Work® as a 2021 “Best Workplaces for Inclusion” and 2021 “Best Workplaces for Women”. We are committed to providing an equitable and fair work environment for everyone and all hiring and other personnel actions will be taken without regard to race, colour, creed, religion, sex, disability, gender identity, gender expression, family status, age, language or national origin. If you require an accommodation at any point in time throughout the application and hiring process, please contact Human Resources at (416) 955-4108 or at [email protected].
Required Skill / Experience
Les qualifications et l’expérience requises
- Diplôme d’études de premier cycle en affaires, en finances ou dans un domaine connexe.
- Réussite du Cours sur le commerce des valeurs mobilières au Canada ou être en voie de le réussir. D’autres certifications de l’industrie (p. ex., CIM, CFA) sont considérées comme un atout.
- Au moins 2 ans d’expérience en vente dans le secteur des services financiers, de l’investissement ou dans un secteur connexe.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Esprit d’initiative et forte motivation, avec une approche novatrice pour stimuler les ventes.
- Excellentes aptitudes interpersonnelles et de communication.
- Capacité d’organiser, de prioriser et d’exécuter des plans et des activités de vente individuels et d’équipe.
- Maîtrise des applications Microsoft Office.
- Vaste expérience de travail avec un système de GRC (idéalement dans Salesforce).
- Des voyages occasionnels seront nécessaires.
Compétences d’un bon dirigeant de Picton Mahoney
- Axé sur les résultats : Il fait tout pour être le plus productif possible, est entièrement concentré sur son travail et prend l’initiative de commencer et d’accomplir des tâches.
- Collaboration : Il entretient de bonnes relations avec toutes sortes de personnes, à l’intérieur et à l’extérieur de l’organisation. Il établit des liens appropriés, ainsi que des relations constructives et efficaces en faisant preuve de diplomatie et de tact, et il peut désamorcer confortablement les situations les plus tendues.
- Pensée critique: Il peut examiner objectivement des hypothèses et des croyances, il prend des décisions qui visent à traiter la cause plutôt que les symptômes, il utilise une approche de prise de décision juste et exacte, il démontre une compréhension approfondie du contexte et des priorités de l’organisation, il réfléchit aux répercussions à long terme des positions proposées.
- Orientation client: Il communique de façon positive, surtout lorsqu’il traite des plaintes ou des conflits, et il obtient efficacement des ressources supplémentaires lorsqu’il le faut pour répondre aux besoins des clients. Il est capable de diriger des personnes à l’interne ou à l’externe vers la bonne personne au sein de l’organisation.
- Favoriser l’innovation: Il possède une compréhension totale du marché des produits et services (quels sont les avantages pour le client et pourquoi il achète votre produit), il est capable de choisir parmi de nombreuses idées créatives pour de nouveaux produits et services celles qui ont les meilleures chances de succès sur le marché, il part de l’idée brute et gère sa transition vers le lancement d’un produit ou d’un processus à succès sur le marché.
- Compétences fonctionnelles et techniques : Il comprend les attentes techniques liées au poste et utilise toutes les ressources disponibles pour améliorer l’efficacité au sein de l’organisation.
- Passionné des résultats : Il dépasse régulièrement les attentes en plus d’être constamment parmi les employés les plus performants, il est très axé sur les résultats et il se pousse constamment et incite les autres à faire de même pour obtenir des résultats.
- Apprentissage ou perfectionnement personnel : Il se perfectionne continuellement, il s’attaque aux défis avec enthousiasme et détermination, il admet ses erreurs et partage ouvertement les occasions de croissance personnelle, il connaît ses forces, ses faiblesses, ses occasions et ses limites personnelles.
The Qualifications and Experience Required
- Undergraduate degree in business, finance or related field.
- Successful completion or working towards Canadian Securities Course certification. Other industry certifications (e.g., CIM, CFA) are considered an asset.
- 2+ years of previous sales experience in the financial services, investment or related industry.
- Excellent verbal and written communication skills is required.
- Highly motivated self-starter with an innovative approach to driving sales.
- Outstanding interpersonal and communication skills.
- Ability to organize, prioritize and execute individual and team sales plans and activity.
- Proficient in Microsoft Office applications.
- Extensive experience working with a CRM system (Salesforce preferred).
- Occasional future travel will be required.
Competencies of a Successful Leader at Picton Mahoney
- Results-Oriented: Does everything to be as productive as possible; keeps 100% focused on work; takes initiative to start and complete tasks.
- Collaboration: Relates well to all kinds of people, up, down and sideways, inside and outside the organization. Builds appropriate rapport; Builds constructive and effective relationships using diplomacy and tact; Can diffuse even high-tension situations comfortably.
- Critical Thinking: Able to objectively examine assumptions and beliefs; Makes decisions that impact problems at their cause rather than just the symptom; Uses a decision-making approach that is fair and accurate; Demonstrates insightful understanding of the organizational context and priorities; Foresees long-term implications of proposed positions.
- Customer Focus: Communicates in a positive manner, especially when handling complaints or conflict; efficiently obtains additional resources as needed to satisfy customer needs. Can refer internal or external people to the correct person in the organization
- Cultivates Innovation: Total understanding of the marketplace for products and services (what are the benefits to your customer and why do they buy your product); Is able to select from among many possible creative ideas for new products and services, those which would have the highest likelihood of success in the marketplace; Taking the raw idea and managing the transition to a successful product or process in the marketplace.
- Functional/Technical Skills: Understands technical expectations of the job and uses all resources available to improve effectiveness within the organization.
- Passion for Results: Can be counted on to exceed expectations on a regular basis; Is constantly and consistently one of the top performers; Very bottom-line oriented; Steadfastly pushes self and others for results
- Personal Learning or Self-Development: Engages in continuous self-development; Tackles challenges with enthusiasm and determination; Admits mistakes and openly identifies opportunities for personal growth; Knows personal strengths, weaknesses, opportunities, and limits
